下面我们就一起来看看一些成功的运营思路。

人物：兴文县大坝苗族乡朝阳村种粮大户卢建文

土地：2600亩

变化：水稻全部由插秧变为直播，并耗资11万元平整320亩坡耕地

收益：共计节省成本35万元左右，大春一季纯收入预计超过40万元

卢建文说，2015年秋季，自家流转的3200亩土地中有600亩已到期。

“以前盲目扩大规模，效益不高。”在他眼里，田块里的潜力还没完全释放。

为尽量释放田地潜力，2016年大春，他打算在2600亩田里全部种上水稻。但与往年不同的是，他不再雇人插秧，而是采取直播的方式，一亩田能省出100元成本，而产量不受影响。

卢建文的2600亩地，有320亩土地属于坡耕地。因为地形的因素，灌溉困难，一般只能种植玉米、红薯或大豆，与种植水稻相比，每亩产值要少200元以上。更恼人的是，到了收获季节，每亩地投入的人工成本比平整地块还要多100元。“这样一算，一亩地少收300元，320亩就是9.6万元。”

于是，过去这个冬天，卢建文花了11万元平整了这320亩土地，把水渠修到了田头，也都种水稻。“就是为了在自己有限的地里，挣得到更多的钱。”卢建文计算过，如果一切顺利，320亩水稻的收益基本就能收回平整土地的投入，“而总共2600亩地，光大春这一季，纯收入估计就能超过40万元，2015年一年我的纯收入总共才42万元。”

【解析】：按照企业生产经营的经验，当产品价格、产量不变的情况下，要增加收益，降低生产成本是唯一途径。将企业运营的经验用在农业生产上，道理一样：管理出效益。

人物：若尔盖县巴西乡羊俄村莴笋种植大户罗志明

土地：500亩

变化：更新品种，提前上市，注册莴笋品牌

收益：每亩多产莴笋250公斤，并且每亩多收入1700元，500亩多收入85万左右

2009年以来，罗志明一直是当地最大的莴笋种植大户，每亩年产莴笋4500公斤。村民们见效益不错，纷纷效仿，结果莴笋种植面积从1000亩扩展到6000亩，价格却从每公斤3.4元降到3元。“整个村子的品种都一样，收货的人将价格压得很低，必须要改变。”趁着春节，罗志明专门拜访了四川农业大学的专家，带回适宜高原种植的早熟品种，比以前的品种要早上市一个月。

同时，罗志明还请专家制作了一个无公害莴笋种植方案：全程使用发酵两到三年的牛粪等农家肥，同时，针对高原病虫害特点，引入光诱、色诱、性诱“三诱”杀虫的技术，坚持莴笋生长期间不使用农药。

罗志明透露，等到第一茬莴笋上市，他就去注册“高原生态无公害莴笋”品牌。罗志明已做过实验证明，如果细致管理，新品种每亩可增产250公斤。加上上市早，每公斤可卖到3.2元，比一般的收购价格每公斤多出0.2元，“等于一亩地就多收入1700多块。”

【解析】：在市场同类产品互相杀价的激烈竞争下，独辟蹊径的无公害种植方案，以及即将注册的品牌，显然胜出一筹，让追赶者永远追赶，这就是创新的力量。

人物：河南漯河沙澧春天生态农庄CEO苏博

土地：1200亩

变化：从传统经营蔬菜、水果经营转变为休闲农庄

收益：门票和活动年收入600多万，农产品销售600万左右

沙澧春天生态农庄，位于河南省漯河市，占地1200亩，以前是普通农田经营蔬菜、水果、苗木种植等，两年前在90后南开大学高材生苏博的努力下，转型成为集农业体验、休闲观光、生态餐饮、亲子教育、户外拓展、婚纱摄影等于一体的都市休闲农业和乡村旅游。

CEO苏博给大家分享说：“2014年产品出来，没有销路，白天和员工开车拉着水果一家店一家店的铺货，下班后到商圈做产品的试吃和售卖，第二天凌晨用大车拉大批量的水果送去批发市场，我相信很多庄主都处于这种状态。”

目前沙澧春天由传统农业转型到国家3A景区，再到亲子农庄，荣获20多项荣誉，转型后的农庄年接待客流10万+，客流有散客家庭、幼儿园、小学、民营企业、地产公司、拓展公司、旅行社……其中亲子游人数占总游客量的60%。

仅靠门票和活动年收入600多万，农产品销售600万左右，凭借产品品质和营销策划，去年园区的有机葡萄月售40000斤，刷爆朋友圈。

【解析】“产品需要根据市场营销和战略转变。”当传统种养殖不能满足市场需求时，要勇于转变，改变生产价值，让效益更大化；多元化生产，满足不同的客户需求。